从题主的问题来看,应该是刚入汽配这个坑不久,然后公司签了个大品牌,急于表现或者有指标吧?
首先要对产品有很深的了解,
哪国的?在哪产的?摩擦材质是什么样的?摩擦系数是多少?主机配套什么车? 常用型号价格是多少?
这些是知己的体现,当你了解清楚了这些才能把这个品牌的东西完整的呈现给客户。
TRW的目标客户是什么,一定是中高端的修理厂,低端修理厂的客户接受不了这个价格。 那选定了目标客户之后问题就又来了。
市面上的中高端竞争对手是哪些个品牌?都是谁在做?产品价格是多少? 他的销售优势在哪?
你的产品能给修理厂带来什么? 丰厚的利润?店面整体的品牌提升?优质快速的服务?导流优质客源?
我没法帮你打开市场,也没有一蹴而就的方法,所以你如果想表现好自己,那就带着问题去销售产品。多跑,多问,老板会教你,工厂驻地会教你,客户也会教你的。
所以加油,
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